从零开始学ASO:榜单优化

2017-10-13 00:00

一、榜单优化概述

榜单

榜 单,也称为排行榜。App Store 有免费、付费、畅销 3 个榜单,其中免费榜/付费榜主要根据下载量来进行优化,而畅销榜则是通过收入来提升排名,因此多为游戏类 App的主战场,同时优化成本也更高。榜单根据分类又可分为总榜和 24 个分榜,榜单热度不同导致流量差异较大。且每个榜单仅有 150 个展示位,流量大部分会被排名靠前的位置瓜分。一般来说同一榜单,排名越高,流量越大。

榜单优化

榜单优化是 ASO (App Store Optimization)的主要手段之一。一般通过冲榜来实现,即利用一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果,从而获取更好的榜单展示位置。另外,也可以利用分类选择、付费转免费等策略来实现榜单优化。

二、榜单优化优势

虽然榜单优化有效位置少且竞争激烈,从而导致冲榜成本高,性价比低。但榜单优化仍是 ASO 的重要手段之一。榜单(尤其是总榜及热门分类榜)能够来带的流量十分可观,且良好的品牌曝光也是搜索优化不能替代的。因此,冲榜多会用来配合其他活动,如电商大促。

三、榜单优化策略

更换榜单分类

App Store 有 25 个分类榜。其中「儿童」榜由苹果自己筛选判定,其他 24 个榜单则可以在开发者上传/更新应用时自主选择分类。不同榜单热度不同,导致竞争的激烈程度也不同。选择更为合适的分类(综合参考流量与竞争),可以有效提升榜单排名。

付费转免费

付费转免费分为限时免费和长期免费 2 种,前者更为常见。都是提升下载量的方式。虽然没有冲榜更为直接有效,但优化成本低,在一定程度上也对榜单优化所有帮助。

四、提升转化率

转化率是指在 ASO 优化带来的流量中,真正转化为下载用户的比率。是考核 ASO 优化效果的重要指标。影响转化率的因素主要包括:标题、icon、描述、评论评分、截图及视频预览。

标题

应 用标题可以直接提高用户打开详情页的几率,促进下载。标题应当简短而易懂,尽量避免使用专业术语。功能性 App 在名字中嵌入功能词,有利于用户在搜索功能词时搜到该应用。而已经具有一定品牌影响的 App,则可以通过用户对品牌的认可,提升转化。最近 App Store 对于标题的审核逐渐变严,添加竞品词、无关词,堆砌关键词很容易被拒。

Icon(应用图标)

icon(应用图标)是用户对 App 的第一印象。开发者在上传应用图标时需要注意,iPhone 和 iPad 对 icon 的规格要求稍有不同。另外,风格简洁、体现功能、或能够引起用户情感共鸣的 icon 更容易吸引用户下载。

描述

除了写明产品的特点和优势,在设置应用描述时,应重点关注前三行内容,语言尽量简洁,剖析用户需求。当版本更新时,则应当及时告知用户产品新亮点。另外,在描述中留下公司的联系信息如网址、QQ,有助于用户提供反馈,增加信任度。

评论评分

评论数量和评分星级会直接展示在榜单页及搜索结果页。是用户对App 评价的第一印象。足够的多的评论数一定程度上代表了产品的量级,而星级则直观的表现出用户对该产品的好感度。同时在评论页面可以直接查看具体评论,是影响用户下载行为的重要因素。

截图/视频预览

最新的 iPhone 外观、高分辨率的图片、引导性的文案,都能有效提升转化率。目前 AppStore 可上传的截图数量是 5 张,而自动展现出来的仅有1-2 张,因此将最具吸引力的截图放在首位尤为重要。除此之外,精美而有趣的视频预览对于提升转化也十分有效。

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