外国高手是怎么看待ASO优化的?

2017-10-17 12:01

如何做好一款手游在应用商店的搜索优化?在旧金山Casual Connect峰会期间,GamesBeat首席作者Dean Takahashi主持了一场沙龙,并邀请到四位熟悉ASO领域的嘉宾,围绕这个话题进行探讨。四位嘉宾分别是YellowHead营销高级副总裁Yonatan Dotan、Sensor Tower创始人Alex Malafeev、Playtika加拿大分公司营销总监Jeet Niyogi,以及The ASO Project首席营销官Blake Pollack。

GamesBeat:能否简单地介绍一下,贵公司为何对ASO感兴趣?

Jeet Niyogi:自从凯撒娱乐集团收购Playtika那一天开始,我们就意识到了ASO的重要性。就整体来说,移动游戏对ASO的运用还不够广泛。我们使用SensorTower进行ASO工作,效果很不错。

 

Blake Pollack:我是ASO Project首席营销官,本公司与YellowHead是竞争对手。我们也是一家代理机构,与企业级客户和高端开发商合作。

 

Alex Malefeev:我是SensorTower两位联合创始人之一,我们的核心业务就是为移动游戏及其他类型的移动应用开发商提供一个软件平台,帮助他们对产品进行ASO。

 

ASO为什么重要?开发商为什么要关注它?

 

Yonatan Dotan:ASO关乎用户是否能够在App Store和Google Play真正找到你的应用。做好ASO相当重要,但很多开发者似乎对它的重视程度还不够。大型公司倾向于花钱获取更多用户,而忽视了ASO方面的工作。ASO是一系列技术之集合,能够帮助开发者获取更多用户、推进应用的国际化,同时提升转化率。

 

国外移动应用商店,63%的用户通过搜索寻找应用

 

Pollack:最近有研究表明,63%的用户通过搜索发现应用。此外,App Store和Google Play目前已拥有逾300万款应用,并且每天都有5000款新应用上架;高达83%的应用是无法通过搜索发现的——当用户使用关键词或类型搜索时,无法找到它们。 

 

让用户发现一款应用变得越来越困难了,用户获取成本也越来越昂贵。 

 

Malafeev:在苹果App Store,平均每周都会产生3亿次搜索。ASO的作用与SEO相仿,如果做好ASO,当用户搜索关键词时,将有可能发现你的应用。 

 

Niyogi:ASO提升了一款应用对于相关用户的曝光率。举例来说,假设某用户喜欢玩扑克,那么当他输入相关关键词进行搜索时,就有可能在搜索结果的前几位中找到你的应用。 

 

ASO也是一项很有技术含量的活儿,能否简单解释一下?

Pollack:ASO的工作原理,与SEO之于网站相仿。

 

Malafeev: ASO有助于提升应用的被发现率,与此同时,它也能够提升应用的转化率。跟SEO有点不一样的是,ASO的效果往往立竿见影。我举两个例子:应用A在美国市场的日均下载量几千,而在经过ASO优化后,其日均下载量增长了30%。另外一个例子是,我们对应用B进行了本地化ASO工作,后者在多个不同国家的下载量飙升了几百个百分点。

 

ASO作用巨大,但它不能孤立存在。我们可以利用ASO让一款日均下载数千的应用每日新增数千次下载,但不可能仅仅依靠它,将一款日均下载量个位数的应用提升到日均下载次数数千的水平。

 

Pollack:我们的业务跟Yonatan公司不太一样。我们完全基于效果做ASO。但开发者需要记住一点,ASO绝非一劳永逸的事情,周期性测试和调优是其成功的基础。每一次优化都会让开发者积累经验。

 

有人愿意举例吗?在今天的iOS平台,开发者在关键词设定方面需要有哪些考虑?

 

Malafeev:ASO的早期发展与上世纪90年代SEO所经历过的轨迹很像:人们希望在尽可能多的空间填入尽可能多的关键词。随着时代发展,事情变得越来越复杂了——一方面,开发者获得了来自谷歌和苹果公司的更多分析数据;另一方面,开发者也意识到在简单的关键词堆砌之外,很有必要打造品牌。品牌有助于提高应用转化率。

 

Pollack:假设你开发了一款游戏类应用,但在搜索关键词栏中输入“Facebook”,那将毫无益处。因为使用Facebook作为关键词的产品数量太多,更重要的是,将Facebook作为关键词搜索的用户很可能不是你的目标用户。你得确保你的每一个关键词都有价值。

 

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