小脑袋百度推广竞价软件助手工具

2017-08-29 07:01

SEM账户优化泛指以推广效果为目的,对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于客户的推广目的,但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果,提高投资回报率。这里暂时抛开数据监测方面的相关内容,今天我们就关于SEM搜索账户优化那些事儿一起聊聊!

既然聊到SEM搜索账户优化,咱们就必须先要了解判断账户推广效果好坏的标准,整体归纳下不外乎以下五个方向:

有效关键词数量:反应潜在目标客户群体的覆盖面 
重点关键词的点击量:反应最终咨询的人数 
关键词质量度:代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量 
创意的数量和质量:提高点击率,吸引用户眼球 
账户结构:降低优化难度,更容易找到问题

接下来,咱们就针对影响账户账户投放效果的关键词、创意以及账户结构分别作具体阐述。

第一章 影响账户投放效果之关键词部分

秘籍一 选择关键词的基本原则 
在选择关键词上,我们要最大化的圈定潜在客户群体,因为同样的人,不同的需求,搜索的词可能不一样;即使同样的需求,不同的人,搜索的词可能不一样;另外,要精准锁定目标客户群体,因为每一个圈定的关键词背后,潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱不一样,通过区分相关性的强弱,并结合客户的消费能力来确定选择哪些关键词。

秘籍二 选择关键词的方法 
我们可以通过找全词、选对词两个维度去拓展关键词,以及结合客户需求选择合适的词进行投放,具体方法如下: 

找全词 
确认客户的推广业务,根据业务点找全关键词。我们可以通过如下三大模具、两大工具进行关键词的拓词。

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首先,来看下三大模具如何帮客户去拓词

形式拓展:从网民的搜索习惯行为出发,通过六个维度进行形式拓展

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广度拓展:从网民的关注度出发,通过八个维度进行广度拓展

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深度拓展:从网民的需求本质出发,通过两个维度进行上、下游拓展

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其次,再来看下两大工具如何帮客户拓词的优势

关键词规划师:能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词

搜索词报告:动态捕捉网民搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销

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选对词

我们要结合客户的自身投放需求、预算等因素来决定选择哪些关键词进行投放。我们把选对词的方法简单整理为选词类、选词量、选择关键词的匹配方式。

一、选词类/词量

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备注 

人群词:有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词

行业词:又称为通用词,通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词

产品词:表达用户产品/服务的名称词

品牌词:表达品牌的词

二、选择词的匹配方式

匹配方式的选择需要结合账户中关键词数量以及客户的投放预算,如下图所示:

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总而言之,在关键词的选择上,我们应该注意以下两点:

筛选:我们要筛选针对性比较强的关键词,且专业名词要适量,要从网民的搜索行为习惯角度考虑出发。另外,数量要合理,确保高覆盖,以便获得更多的流量转化;

匹配:针对高流量的词,建议选择短语/精确匹配;针对长尾词,由于转化效果比较好,且竞争力度较小,所以建议使用广泛匹。

第二章 影响账户投放效果之创意部分

创意决定网民是否点击访问客户网站,一条好的创意,可以最大化的吸引网民的点击,提高关键词质量度;且有效CTR最高,排除非潜在客户的误点击,降低推广成本。写好创意的四大重要秘籍:飘红、通顺、相关、吸引。

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