何清勇:大中小型企业如何选择SEM计划范围

2017-09-14 02:27

SEM,是搜索引擎营销(Search Engine Marketing)的缩写,我们经常所的SEO实际上就为SEM服务的,因为每个公司面对的实际情况是不一样的,大型公司和小型企业在搜索引擎营销(下面简称SEM)上面,通常面对的挑战是不一样的,你可能属于中型企业,但是如果你如果多了解下您的竞争对手,这对于帮助分析你自身的情况是很有帮助的。如果你已经了解“搜索引擎为什么这么重要”了,而且你非常喜欢SEM营销计划,那么,可以根据自己的实际情况,来选择您最佳的SEM计划。

大型公司往往组织结构比较健全,而小型企业在SEM上更具有优势,比起其他营销方式来讲,SEM更像是一个平等的竞技场。

公司规模与SEM息息相关

灵活性:小型企业比大型公司在SEM更具优势,一开始就可以自发进行SEM计划,而大型公司往往会每年都会有计 划的进行各种既定的营销计划,及时尝试SEM营销,也会花上很长的时间来决定,而很多大型公司往往不原意去尝试一些小的新鲜事务,小型企业经常喜欢抓住一 些新的机遇,而且在看见SEM营销对自己的业务产生有利影响时,更原意加大这方面的投入。

大型企业就算计划尝试SEM营销,往往反映要比小企业慢的多,对于SEM营销计划来讲,改变网站是必然的,而你的动作越快,SEM营销的成功就会来的越快。

知名度:对于小型企业来讲,在知名度上并不占优势,而大型企业在公众影响方面有巨大的优势,比如用户在搜索产品和服务时,都希望在搜索关键词上加上他们的名字,而且对于知名网站来将,获取外部链接也相对容易的多,小企业为了链接,可能会让工作人员非常努力的去寻找甚至花费大量资金投入,而大型公司网站则可以不用开口就可以得到。

比如大型公司的任何一款小产品的发布,都会引起新闻报道,加之消费者、供应商、经销商参与推广,这些高质量,高权重的外链就会来源不断,在SEO来看,这些会其到很大的促进作用。

资源优势:对于任何项营销活动来讲,大型企业的投资预算可能会比小型企业要多的多,对于SEM来讲,他们会聘请专业的技术团队,花费大量资源建立的网站。但这些花费有时候可能反而会阻碍自己。小公司在寻找外部SEM团队更加迅速,或者从专业的SEO顾问那里获取更好的SEO建议,这些建议比某些公司从来没有SEM经验的内部人员要好的多。

对于一些大型企业花费大量资金搭建的网站,搜索引擎的蜘蛛程序可能并不是那么喜欢,因为里面用到太多的技术,一个多年前端开发的技术人员精心设计的网页,可能还不比如一个简单的开源程序由于与SEO,因为搜索引擎更喜欢简单,清晰的设计,专业的网页设计人员可能将心思都花在如果让用户感觉美观,而忽略了搜索引擎的蜘蛛程序。

了解企业的组织风格

还记得在大学企业管理中学过企业组织结构的先关知识,这里的组织风格与它大致相同,当您确定SEM范围时,考虑下SEM团队是如何运作的。

功能性组织:目前大多数企业组织结构可能都属于功能性的,功能性组织往往是产品数量很少,而且彼此相似,销售的 同样的客户,他们的团队是按功能进行划分,比如生产和销售,可能还有专业的网络营销团队,对于这种组织来讲,SEM的最大困难是说服功能性团队之间相互配 合,在传统销售时代,这些团队可能是一个个指令来负责传递,但是既然决定了SEM营销计划,就需要将他们都运作起来,这对SEM计划的顺利进行,有很大的帮助作用,而且对功能性组织来将,一场SEM培训可能包含每个团队成员,这样不仅可以节约大量的培训费用,还让他们在心理上做好了新计划的思想准备,有助于SEM计划顺利开展。

产品导向性组织:一些中型企业可能集中了很多职能部门,部分中都有生成和销售人员,他们各自负责自己部门的产品营销,不同产品可能都会用不同的网站展示,而且网站内容和构架都不相同,因为他们的产品可能面对不同的客户群体,如果产品或用户群体之间还存在某些联系,运用一套SEM计划,将这些产品和用户相互穿插,对于实施一个公司范围内容的SEM计划来讲,就会越容易成功。

对于产品和用户群体都相对独立的公司来讲,可能需要更高的协调工作,因为你可能需要将各个部门的网站管理人员都召集起来,向他们说明SEM计划将会 如何改变他们的工作,可能需要很多团队对新的标准和工作程序达成一致。但对于单个产品网站范围内的SEM计划,执行起来相对公司来讲,会简单很多。

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