竞价培训之竞价员如何快速升为竞价主管(2)

2017-10-16 09:06

一次好的竞价推广,应该事前预谋、事中按计划行事、事后有结果并为以后的工作积累经验。而数据分析,就是为事前的谋略,事中的执行和事后的总结提供依据的重要手段。

竞价助手

竞价助手可以说是竞价员忠诚的小伙伴。具体的功能也不在此浪费篇章赘述了,附上一张图来说明。

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3项能力

做好准备,有了工具,执行起来靠的还是能力。能力才是决定你能走多远的必要因素。我认为,提升能力要从这3个方向入手。

学习能力

我们正处在一个飞速发展的时代,也处在一个变幻多端的行业,想要适应并且做好工作,仅仅依赖于之前的知识是完全不够的,需要不算的学习来提升自己。

学习的路径有两种:一是自我提升;看书、看视频、看文章。二是通过外力提升;比如加个专业的交流群跟同行交流互动,在沟通中相互学习和成长(SEM交流QQ群:426472910),或者报名一个培训课程来学习提升。

团队协作能力

有的竞价员处在一个团队,有的竞价员自己就是一个团队。无论身处怎样的环境,我们都避免不了会和同事打交道。

同事同事,就是共同来做一件事。所以即便存在竞争,同事之间也不是敌对关系,而是合作关系,这个合作的前提就是共同的利益。无论是老板、经理还是客服,我们共同的利益就是为公司创造价值。

要学会跟团队的小伙伴们沟通,尊重对方,信任对方,理解对方,对他们的工作和思维有一定的了解,这样才能更好的合作,使团队更有凝聚力和战斗力,实现它应有的价值。

反思和总结能力

参加工作以后,我学会一个词叫做“复盘”。就是对做过的事情再来一遍思维推演,跳出当局者的心态,以旁观者角度来反思,看哪里做得好,哪里做得不好。基本上每次都有新的发现。

任何一次推广效果的理想或者不理想,我都不把它看做偶然,必然才会导致结果。每一次的成绩和错误都应该从根源上反思,直到找出原因为止。做得好的,下次就知道该怎么样做得更好。做得不好甚至是做错了的地方,更要注意。

好记性不如烂笔头,形成的结论应该诉诸于笔端。写工作日志,是我坚持的工作习惯。我的工作日志没有什么固定模板,一般都是以日为单位记录下自己的工作轨迹。比如调整过哪个关键词,修改了哪个单元的哪个创意,如果有必要,还会加上备注,看这次调整带来什么样的变化。

竞价是个细致活儿,也是系统的持久战。有时候数据的变化,不一定是某一项工作带来的,有可能综合了好几种因素才引发一个结果。养成记录每项工作的习惯,有助于帮你找到哪个因素和哪个策略是被验证过并且是可行的,哪些是无效的。尤其是日积月累下来,你的数据库会变得很庞大。如果不做工作日志加以标注和引导,查找起来会很麻烦。

工作日志的另外一个作用,就是总结和提醒。对今天的工作做一个总结,列出以后的待办事项。分出紧急重要,紧急但是不重要,重要但是不紧急,不重要也不紧急四个类别。

最后,用三句话来概括资深竞价员的工作经验:

1、我们总会遇到很多问题,但是方法永远比问题多,所以这些问题终归会被解决掉。

2、如果你开始对现状不满,这是个好事,证明你要开始进步了。

3、你完成的每件事,永远有另外一套成本更低效果更优的B计划存在。如果有一天你发现了这个B计划,恭喜你,你已经不是以前的你。

用一句话做个结束,送给你们也送给自己:完成目标不牛X,超越目标才是真牛。

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往期回顾:

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从竞价员到竞价主管再到经理,很多人都做了这些

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