医疗器械网络营销推广策划方案

2017-09-21 02:17

医疗器械网络营销推广策划方案

1、医疗器械外包的行业特点和市场现状分析

目前国内有关医疗器械产品的综合展览和专业展览多达数百个,我国医疗器械市场也因其持续以每年15%~20%的速度高速增长而引起世界的关注。我国医疗器械生产企业已超过1万家,每年新增医疗器械厂家1000余家。同时,国家食品药品监督管理局(SFDA)将正式开展医疗器械GMP工作,大力加强生产过程控制。但是,与产业规模不相匹配的是,目前还没有配套的网络信息交流平台。因此,医疗器械外包平台将有很大的市场空间。

外包是指企业由原来内部生产和经营活动转变为从外部供应商处购买,这个词在欧美国家已流行多年,各大公司纷纷将自己的业务分解,转移到不同国家和地区。2003年,仅美国公司在外包业务上的支出就达83亿美元,占当年国际外包总量的近五成。

随着世界医疗器械市场竞争加剧,越来越多的发达国家的医疗器械公司正想方设法地降低制造、研发和临床试验等方面的费用。寻找加工成本低,又无需转让核心技术的外包业务“车间”。

经过20多年的发展,作为一个发展中国家,我国正承接来自于世界各地的外包业务,业务更覆盖了各个行业,其中也包括医疗器械行业的加工业务。更有人把中国称之为“世界工厂”。 在这一大背景之下,我国的医疗器械产业经过多年发展,在中低端产品方面已初具生产链条规模,同时较低的人力成本和大量熟练的产业工人为开展外包加工业务打下了基础。

 2、STP战略分析

市场细分

医疗器械外包网络平台的客户包括:提供外包服务的生产企业和需要将自己的产品整件或部件代工的企业。

本公司提供的产品即外包信息,在市场上的同类并不多,缺少专业的网络平台。

目标市场

公司应主要选择制作加工医疗器械的厂家,主要选择的市场应为网络平台。

SWOT分析

* 优势:

在OEM平台上,进行信息交流的时候,省时省力,方便快捷,在加上公司网站的广告宣传,能增加更多的客户。公司的管理方面也比较其他的提供医疗器械信息的公司方便的多。

* 劣势:

客户对于新起的OEM平台有所质疑,会顾及到网站上所提供的信息是否属实。另外,大量的医疗器械OEM平台出现,竞争力加大,障碍重重,信息提供方的交流谈判难度较深。没有运作这类网络平台的实际经验。

* 机会:

通过OEM平台,医疗器械研发者将能加速成果转换以及交流,制造商将延伸销售渠道,商业销售者可能获得自有品牌,将有利于国内医疗器械OEM的发展中国医疗器械市场的80%都由跨国公司占据已经成为不争的事实。如何改变这一格局,使国产的医疗器械占更多的市场份额,是国内医疗器械行业面临的挑战。国家食品药品监督管理局及时地从法规的角度引入并规范了委托生产或贴牌生产,即OEM的生产经营模式。这一模式将加速国内的医疗器械企业引进国外技术,发展自有品牌的进程,也为国内优秀的医疗器械产品及技术销往国外创造了环境。

* 威胁:

由于OEM平台的逐渐增多,使得其竞争力加大,增加客户的难度愈来愈大,信息的来源逐渐减少。

市场定位

目前项目的发展方向无疑是“专业”、“细致”、“便捷”,最大限度地为医疗器械生产制造企业提供项目信息,方便行业内的交流。在成功制作医疗器械OEM平台之后,针对该网络平台的市场营销推广,我们制定了一个推广策略。通过推广,能够让医疗器械OEM平台抢占互联网这一传播阵地,以提升平台的知名度、美誉度和忠诚度。

3、产品策划和产品组合策划

本公司的产品就是信息提供方所提供的信息。

4、价格策划

盈利方式:扩大网站影响力,争取外来广告的投放以收取广告费。

价格:根据网络平台插入广告的价格走向定价,包括点击量,竞价排名等

5、渠道策划

   本公司产品为网络平台,借助累积的网站吸引力,与合作方洽谈广告费用。因此要使网站的知名度和点击率提高必须通过丰富的网络推广方式得以实现。

推广策划方案

1.免费搜索引擎推广策略

搜索引擎推广是企业最有效的网络营销方式,是企业开展网络营销的一把利剑,免费搜索引擎推广可以采用以下几种方法:

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